Pourquoi utiliser la vidéo en prospection BtoB ?

1. Pourquoi intégrer la vidéo dans votre stratégie de prospection BtoB ?

Dans le cadre de la prospection B2B, où la prise de décision d'achat peut être longue et complexe, la vidéo est un véritable atout. Elle vous aide à capter l’attention de vos prospects, à transmettre des messages clairs et engageants, et à établir une relation de confiance plus rapidement. Voici les raisons clés pour lesquelles la vidéo peut transformer votre approche commerciale :

Raison n°1 d’utiliser la vidéo en prospection B2B : Captez l'attention et suscitez l'intérêt rapidement

Dans un contexte où les décideurs reçoivent des dizaines de sollicitations par jour, une vidéo percutante se distingue immédiatement. Les vidéos augmentent de plus de 200 % le taux de clics dans les emails marketing BtoB*. Une donnée qui démontre que la vidéo est un outil puissant. En utilisant des vidéos courtes et dynamiques, vos commerciaux peuvent se présenter, présenter une offre ou répondre à une question fréquente, directement dans la boîte mail du prospect ou via des messages LinkedIn personnalisés. Cela permet de capter l’attention rapidement et d’inciter le prospect à engager la conversation.

*Source : Rédacteur.com

Raison n°2 : Construisez une relation de confiance plus solide et plus rapidement

La vidéo humanise la communication en mettant un visage et une voix sur votre entreprise. Une vidéo de présentation personnelle envoyée par un commercial permet de créer une connexion humaine immédiate, favorisant une relation de confiance dès le début de la prospection. Les démonstrations vidéo ou les témoignages clients permettent  de renforcer votre crédibilité en tant qu’expert dans votre domaine, en illustrant concrètement les avantages de votre produit ou service, tout en donnant des preuves sociales tangibles. Cela rassure vos prospects, les engage davantage et leur donne envie de collaborer avec vous.

Raison n°3 d’utiliser la vidéo en prospection B2B : Passez à la vitesse supérieure dans le processus d’achat

Les produits ou services B2B sont souvent complexes et nécessitent des explications détaillées. Les vidéos peuvent illustrer de manière claire et impactante vos solutions, facilitant ainsi le passage à la phase de décision dans le processus d'achat.
Les vidéos explicatives ou les démonstrations produits permettent de clarifier des points techniques et de répondre aux objections des prospects de manière concise et visuelle. Votre prospect pourra visualiser concrètement les avantages de votre offre, ce qui va l'aider à prendre une décision éclairée. Le processus d'achat en BtoB suit plusieurs phases : identification du besoin, évaluation des solutions disponibles, décision d'achat. La vidéo permet de passer plus rapidement de l’évaluation à la décision, en éclaircissant les points complexes et en levant les freins à l'achat.

Raison n°4 d’utiliser la vidéo en prospection B2B : Augmentez les taux de conversion et réduisez le cycle de vente

La vidéo permet de condenser de nombreuses informations en un court format, ce qui fait gagner du temps, à vous et à vos prospects. Plutôt que de rédiger des emails longs ou d’organiser des appels répétitifs, une vidéo bien construite peut répondre à la majorité des questions des prospects dès les premières interactions. Une vidéo d’introduction peut résumer efficacement votre proposition de valeur, votre approche, voire même inclure des FAQ, laissant plus de temps pour des échanges approfondis sur des points spécifiques. En rendant les informations facilement accessibles, vous réduisez donc significativement le temps moyen de closing. Cela fait aussi gagner du temps à votre prospect et l’aide à avancer dans le tunnel de conversion, du stade de la curiosité à celui de l'intérêt véritable pour votre produit ou service.
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Raison n°5 d’utiliser la vidéo en prospection B2B : Personnalisez l’approche pour chaque prospect

La personnalisation est la clé de la réussite en prospection B2B et la vidéo se prête parfaitement à cet exercice. Vous pouvez adapter vos vidéos en fonction des besoins spécifiques de chaque segment de marché ou même de chaque prospect. Des outils comme l’application de montage vidéo automatisée Storyfox permettent de créer des vidéos personnalisées à grande échelle, en intégrant des éléments spécifiques à chaque entreprise ou secteur. En envoyant une vidéo personnalisée à vos prospects, vous leur montrez qu'ils comptent pour vous, que vous comprenez leurs défis uniques et que vous êtes prêt à les aider à les relever, ce qui améliore considérablement l'engagement et le taux de conversion.

En intégrant la vidéo dans votre stratégie de prospection BtoB, vous renforcez votre crédibilité, optimisez le parcours d’achat de vos prospects, et maximisez vos chances de les convertir en clients satisfaits. Le monde BtoB évolue rapidement, et la vidéo est un outil clé pour rester compétitif.

2. Quels types de vidéos pour dynamiser votre prospection BtoB ?

La vidéo s'intègre parfaitement dans chaque étape de la prospection BtoB. Pour maximiser l’efficacité de la vidéo et en faire un outil féroce de prospection BtoB, il est important d’utiliser les bons formats aux moments opportuns. La Team Fox vous dévoile quelques types de vidéos particulièrement efficaces pour vos équipes commerciales :

Exemple de vidéo de prospection n°1 : Vidéo de présentation ultra-personnalisée

Envoyez une vidéo courte de présentation personnelle par email ou via LinkedIn pour établir un premier contact. Une belle manière d'engager vos prospects dès les premières interactions. Cette approche montre que votre équipe commerciale est proactive et prête à s'engager personnellement avec le prospect.

Avec ce format, vous pourrez raconter votre histoire, vos valeurs et ce qui fait la spécificité de votre entreprise. Le lien émotionnel immédiat créé avec votre prospect, vous permettra de poser les bases d’une relation plus personnelle et plus engagée et d’établir un climat de confiance qui facilite la conversion.

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Exemple de vidéo de prospection n°2 : Vidéo de présentation de votre offre

Quoi de mieux que la vidéo de présentation pour introduire vos produits ou services de manière dynamique et concise ? Une démonstration visuelle permet de mieux comprendre les fonctionnalités et les avantages, de mettre en avant les bénéfices de votre solution en quelques minutes, tout en répondant aux questions fréquentes.

Les vidéos de démonstration sont particulièrement utiles lorsque vous abordez des prospects qui connaissent déjà votre entreprise mais qui ont besoin de comprendre en détail comment votre solution peut les aider. Pourquoi s’en passer ?

Exemple de vidéo de prospection n°3 : rencontrez et consolidez la relation avec vos prospects avec les webinaires

Les webinaires sont des outils essentiels pour approfondir la relation avec vos prospects, notamment lors des phases d'évaluation. Ils permettent de présenter en détail votre solution et de montrer, de manière interactive, comment elle peut résoudre les problèmes spécifiques de vos prospects. Les webinaires sont des vraies ressources précieuses pour prendre des décisions informées. En plus de démontrer l’efficacité de vos produits, ce format vous offre l’opportunité de répondre aux questions en direct, de rassurer vos prospects et d’ajuster vos réponses à leurs besoins spécifiques. Cette approche personnalisée favorise la conversion, en montrant vos compétences tout en renforçant l'engagement de vos prospects. Foncez !

Exemple de vidéo de prospection n°4 : Vidéos de résolution d’objections

Créez des vidéos qui répondent aux objections courantes que vos commerciaux rencontrent lors de la prospection. Ces vidéos peuvent être utilisées dans les réponses par email ou dans les suivis pour répondre de manière proactive aux préoccupations des prospects. Une réponse vidéo personnalisée montre que vous prenez au sérieux leurs inquiétudes et que vous avez une solution prête à leur fournir.

Exemple de vidéo de prospection n°5 : Témoignages clients

On ne vous l’apprend plus mais quand même ! Les témoignages vidéo offrent une preuve sociale très efficace qui peut renforcer considérablement la crédibilité de votre entreprise. En donnant la parole à vos clients satisfaits, vous démontrez non seulement l’efficacité de vos solutions, mais vous installez également un climat de confiance. Ce type de contenu est particulièrement utile en fin de parcours de prospection, lorsque vos prospects ont besoin d’être rassurés avant de passer à l’action. Montrer des résultats concrets obtenus par d’autres entreprises dans une situation similaire à celle de vos prospects peut être le facteur décisif qui les pousse à signer avec vous.

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Exemple Bonus : Vidéos explicatives sur les tendances de l’industrie

Positionnez-vous en tant qu'expert de l'industrie en créant des vidéos qui expliquent les tendances actuelles du marché et comment votre produit ou service s'aligne avec ces tendances. Ces vidéos peuvent servir à éduquer vos prospects et à les aider à comprendre l’importance de votre offre dans le contexte plus large de l’industrie. Un pas de plus vers la conversion !

Astuce de renard : Pour capitaliser sur l’utilisation de la vidéo en prospection BtoB, utilisez-la de manière stratégique à chaque étape du parcours d'achat. Commencez par une vidéo de présentation pour capter l’attention et introduire vos solutions. Enrichissez ensuite la relation avec des webinaires afin d’éduquer et de faire mûrir vos prospects. Puis, lorsque votre prospect est proche de la décision, proposez des témoignages clients pour les rassurer et les convaincre de passer à l'action. Stratégie gagnante !

3. Où diffuser vos vidéos de prospection BtoB ?

• Soyez présent sur LinkedIn
  LinkedIn est le réseau professionnel par excellence pour toucher une audience BtoB de qualité. En effet, 80 % des leads BtoB provenant des réseaux sociaux sont générés via LinkedIn*. Les vidéos sur LinkedIn attirent davantage que les posts classiques, ce qui les rend parfaites pour atteindre et engager vos prospects. Publiez des vidéos sur votre profil personnel ou en commentaire de post pertinents.
  Ciblez également des segments spécifiques de votre audience avec la vidéo en utilisant des campagnes publicitaires bien optimisées sur LinkedIn.

• Usez de la messagerie privé sur les réseaux sociaux
  Pour maximiser votre impact, n'hésitez pas à envoyer des vidéos en message privé (MP) à vos prospects sur LinkedIn et les réseaux sociaux qui s’y prêtent.
  Et, comme nous le disions plus haut, en utilisant des applications comme Storyfox, vous pouvez personnaliser vos vidéos et en mettre plein les yeux à vos prospects, grâce à notre montage de qualité professionnelle !

• Diffusez sur YouTube
  YouTube est le deuxième moteur de recherche mondial*, et c’est une plateforme incontournable pour diffuser vos vidéos de prospection à une large audience. Utilisez YouTube pour héberger des vidéos de démonstration produit ou des témoignages clients, et intégrez ces vidéos dans vos campagnes de prospection et vos présentations commerciales.
  
  *Source : Wizishop 

• Pensez à l’email-marketing BtoB personnalisé
  Et bien sûr, n’oubliez pas d’inclure des vidéos dans vos campagnes d’emailing, parfait pour augmenter votre taux d’engagement ! Les emails contenant des vidéos augmentent le taux de clics de 300 %*. Que ce soit pour des vidéos de présentation de produit, des témoignages clients ou des démonstrations, insérez des vidéos dans vos emails pour capter l’attention de vos prospects directement dans leur boîte mail !
  
  Pour aller plus loin, consultez notre article dédié sur comment intégrer des vidéos dans vos emails et tirez parti des meilleures pratiques pour booster vos résultats.
  
  *Source : Il est une fois 

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