Le sujet est alléchant : pourquoi intégrer la vidéo dans votre stratégie de prospection BtoB ? La réponse est simple : la vidéo capte l'attention, crée un lien humain et booste les conversions. Dans un monde où 70 % des acheteurs BtoB regardent des vidéos tout au long de leur parcours d'achat*, ne pas intégrer ce format dans votre stratégie de prospection, c’est se priver d’un levier de croissance majeur. Les vidéos permettent de personnaliser le message, d’illustrer des points complexes et de captiver l’audience, rendant le processus de prospection plus efficace et plus percutant. Ce n’est pas un hasard si 86% des entreprises utilisent déjà la vidéo comme outil marketing**.
Pour un directeur marketing et commercial, investir dans la vidéo pour la prospection B2B, c’est armer vos équipes commerciales d’un outil puissant pour attirer, engager et convertir des prospects qualifiés. Voilà pourquoi la vidéo est un atout majeur pour booster vos performances commerciales. Prêts à passer à l'action ? Notre Team Fox vous livre ses ruses après avoir vu les avantages !
*Source : BtoB Leaders
*Source : Wizowl
Au sommaire :
1. Pourquoi intégrer la vidéo dans votre stratégie de prospection BtoB ?
2. Quels types de vidéos pour dynamiser votre prospection BtoB ?
3. Où diffuser vos vidéos de prospection BtoB ?
Dans le cadre de la prospection B2B, où la prise de décision d'achat peut être longue et complexe, la vidéo est un véritable atout. Elle vous aide à capter l’attention de vos prospects, à transmettre des messages clairs et engageants, et à établir une relation de confiance plus rapidement. Voici les raisons clés pour lesquelles la vidéo peut transformer votre approche commerciale :
Dans un contexte où les décideurs reçoivent des dizaines de sollicitations par jour, une vidéo percutante se distingue immédiatement. Les vidéos augmentent de plus de 200 % le taux de clics dans les emails marketing BtoB*. Une donnée qui démontre que la vidéo est un outil puissant. En utilisant des vidéos courtes et dynamiques, vos commerciaux peuvent se présenter, présenter une offre ou répondre à une question fréquente, directement dans la boîte mail du prospect ou via des messages LinkedIn personnalisés. Cela permet de capter l’attention rapidement et d’inciter le prospect à engager la conversation.
*Source : Rédacteur.com
La vidéo humanise la communication en mettant un visage et une voix sur votre entreprise. Une vidéo de présentation personnelle envoyée par un commercial permet de créer une connexion humaine immédiate, favorisant une relation de confiance dès le début de la prospection. Les démonstrations vidéo ou les témoignages clients permettent de renforcer votre crédibilité en tant qu’expert dans votre domaine, en illustrant concrètement les avantages de votre produit ou service, tout en donnant des preuves sociales tangibles. Cela rassure vos prospects, les engage davantage et leur donne envie de collaborer avec vous.
Les produits ou services B2B sont souvent complexes et nécessitent des explications détaillées. Les vidéos peuvent illustrer de manière claire et impactante vos solutions, facilitant ainsi le passage à la phase de décision dans le processus d'achat.
Les vidéos explicatives ou les démonstrations produits permettent de clarifier des points techniques et de répondre aux objections des prospects de manière concise et visuelle. Votre prospect pourra visualiser concrètement les avantages de votre offre, ce qui va l'aider à prendre une décision éclairée. Le processus d'achat en BtoB suit plusieurs phases : identification du besoin, évaluation des solutions disponibles, décision d'achat. La vidéo permet de passer plus rapidement de l’évaluation à la décision, en éclaircissant les points complexes et en levant les freins à l'achat.
La vidéo permet de condenser de nombreuses informations en un court format, ce qui fait gagner du temps, à vous et à vos prospects. Plutôt que de rédiger des emails longs ou d’organiser des appels répétitifs, une vidéo bien construite peut répondre à la majorité des questions des prospects dès les premières interactions. Une vidéo d’introduction peut résumer efficacement votre proposition de valeur, votre approche, voire même inclure des FAQ, laissant plus de temps pour des échanges approfondis sur des points spécifiques. En rendant les informations facilement accessibles, vous réduisez donc significativement le temps moyen de closing. Cela fait aussi gagner du temps à votre prospect et l’aide à avancer dans le tunnel de conversion, du stade de la curiosité à celui de l'intérêt véritable pour votre produit ou service.
.
Raison n°5 d’utiliser la vidéo en prospection B2B : Personnalisez l’approche pour chaque prospect
La personnalisation est la clé de la réussite en prospection B2B et la vidéo se prête parfaitement à cet exercice. Vous pouvez adapter vos vidéos en fonction des besoins spécifiques de chaque segment de marché ou même de chaque prospect. Des outils comme l’application de montage vidéo automatisée Storyfox permettent de créer des vidéos personnalisées à grande échelle, en intégrant des éléments spécifiques à chaque entreprise ou secteur. En envoyant une vidéo personnalisée à vos prospects, vous leur montrez qu'ils comptent pour vous, que vous comprenez leurs défis uniques et que vous êtes prêt à les aider à les relever, ce qui améliore considérablement l'engagement et le taux de conversion.
En intégrant la vidéo dans votre stratégie de prospection BtoB, vous renforcez votre crédibilité, optimisez le parcours d’achat de vos prospects, et maximisez vos chances de les convertir en clients satisfaits. Le monde BtoB évolue rapidement, et la vidéo est un outil clé pour rester compétitif.
La vidéo s'intègre parfaitement dans chaque étape de la prospection BtoB. Pour maximiser l’efficacité de la vidéo et en faire un outil féroce de prospection BtoB, il est important d’utiliser les bons formats aux moments opportuns. La Team Fox vous dévoile quelques types de vidéos particulièrement efficaces pour vos équipes commerciales :
Envoyez une vidéo courte de présentation personnelle par email ou via LinkedIn pour établir un premier contact. Une belle manière d'engager vos prospects dès les premières interactions. Cette approche montre que votre équipe commerciale est proactive et prête à s'engager personnellement avec le prospect.
Avec ce format, vous pourrez raconter votre histoire, vos valeurs et ce qui fait la spécificité de votre entreprise. Le lien émotionnel immédiat créé avec votre prospect, vous permettra de poser les bases d’une relation plus personnelle et plus engagée et d’établir un climat de confiance qui facilite la conversion.
Quoi de mieux que la vidéo de présentation pour introduire vos produits ou services de manière dynamique et concise ? Une démonstration visuelle permet de mieux comprendre les fonctionnalités et les avantages, de mettre en avant les bénéfices de votre solution en quelques minutes, tout en répondant aux questions fréquentes.
Les vidéos de démonstration sont particulièrement utiles lorsque vous abordez des prospects qui connaissent déjà votre entreprise mais qui ont besoin de comprendre en détail comment votre solution peut les aider. Pourquoi s’en passer ?
Les webinaires sont des outils essentiels pour approfondir la relation avec vos prospects, notamment lors des phases d'évaluation. Ils permettent de présenter en détail votre solution et de montrer, de manière interactive, comment elle peut résoudre les problèmes spécifiques de vos prospects. Les webinaires sont des vraies ressources précieuses pour prendre des décisions informées. En plus de démontrer l’efficacité de vos produits, ce format vous offre l’opportunité de répondre aux questions en direct, de rassurer vos prospects et d’ajuster vos réponses à leurs besoins spécifiques. Cette approche personnalisée favorise la conversion, en montrant vos compétences tout en renforçant l'engagement de vos prospects. Foncez !
Créez des vidéos qui répondent aux objections courantes que vos commerciaux rencontrent lors de la prospection. Ces vidéos peuvent être utilisées dans les réponses par email ou dans les suivis pour répondre de manière proactive aux préoccupations des prospects. Une réponse vidéo personnalisée montre que vous prenez au sérieux leurs inquiétudes et que vous avez une solution prête à leur fournir.
On ne vous l’apprend plus mais quand même ! Les témoignages vidéo offrent une preuve sociale très efficace qui peut renforcer considérablement la crédibilité de votre entreprise. En donnant la parole à vos clients satisfaits, vous démontrez non seulement l’efficacité de vos solutions, mais vous installez également un climat de confiance. Ce type de contenu est particulièrement utile en fin de parcours de prospection, lorsque vos prospects ont besoin d’être rassurés avant de passer à l’action. Montrer des résultats concrets obtenus par d’autres entreprises dans une situation similaire à celle de vos prospects peut être le facteur décisif qui les pousse à signer avec vous.
Dans le terrier de la Team Fox, découvrez → comment faire une vidéo témoignage client impactante 👈
Positionnez-vous en tant qu'expert de l'industrie en créant des vidéos qui expliquent les tendances actuelles du marché et comment votre produit ou service s'aligne avec ces tendances. Ces vidéos peuvent servir à éduquer vos prospects et à les aider à comprendre l’importance de votre offre dans le contexte plus large de l’industrie. Un pas de plus vers la conversion !
Astuce de renard : Pour capitaliser sur l’utilisation de la vidéo en prospection BtoB, utilisez-la de manière stratégique à chaque étape du parcours d'achat. Commencez par une vidéo de présentation pour capter l’attention et introduire vos solutions. Enrichissez ensuite la relation avec des webinaires afin d’éduquer et de faire mûrir vos prospects. Puis, lorsque votre prospect est proche de la décision, proposez des témoignages clients pour les rassurer et les convaincre de passer à l'action. Stratégie gagnante !
Produire des vidéos pour votre prospection BtoB, c’est bien, mais savoir où les diffuser pour maximiser leur impact, c’est encore mieux. Les vidéos peuvent être utilisées de manière stratégique sur plusieurs canaux de diffusion, chacune offrant ses avantages pour attirer, engager et convertir vos prospects. Voici les recommandations de la Team Fox pour diffuser vos vidéos et atteindre vos objectifs BtoB.
Envie de créer une vidéo de prospection vraiment différenciante ? Cliquez ici pour prendre rendez-vous avec nos experts vidéo ! 👇
Ces articles peuvent aussi vous intéresser :
👉 9 idées de vidéo de présentation d'entreprise originales
👉 Marque employeur originale : 7 raisons d'utiliser la vidéo