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La vidéo est le média n°1 en création de contenu. Aussi bien adaptée à la publicité qu’au storytelling, elle a su convaincre la quasi-totalité des professionnels de la communication : 89 % des responsables marketing utilisant la vidéo sont satisfaits du retour sur investissement*.
La vidéo devient aujourd’hui un outil indispensable pour construire une stratégie d’inbound marketing et répondre aux véritables attentes des consommateurs. Il faut dire que les stratégies de communication ont fortement évolué pour se recentrer sur les utilisateurs avec transparence et authenticité.
Parmi les nouvelles tendances marketing pour étayer votre stratégie d’acquisition, la vidéo s’impose comme une alliée de choix.
Vous souhaitez savoir pourquoi ? Suivez-nous !
*Source : 10 statistiques vidéo marketing qui comptent en 2022 [Infographie]
Au sommaire :
1. L’inbound marketing : qu’est-ce que c’est ?
2. La vidéo, l’outil incontournable de votre stratégie d’inbound marketing !
3. Comment adapter la stratégie vidéo aux étapes du cycle d’achat ?
4. Comment faire entrer la vidéo dans votre culture d’entreprise ?
1. L’inbound marketing : qu’est-ce que c’est ?
L’inbound marketing est une stratégie consistant à attirer des clients grâce à des contenus créés sur-mesure pour vos personas. Contrairement à l’outbound marketing (ou marketing sortant) qui visait à aller chercher le consommateur, l’inbound marketing (marketing entrant) a pour objectif de le faire venir grâce à des contenus pertinents et réellement utiles pour lui.
Dans ce cadre, la vidéo devient un outil incontournable : elle représente un contenu à forte valeur ajoutée pouvant répondre aux attentes des cibles et engendrer de nombreuses interactions. Elle permet en effet de répondre aux problématiques des consommateurs et de leur proposer des solutions.
Pas de doute, la vidéo est sur le point de devenir votre meilleure alliée pour guider vos clients tout au long du parcours d’achat, quel que soit leur degré de maturité !
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2. La vidéo, l’outil incontournable de votre stratégie d’inbound marketing !
Vous aimeriez être l’une de ces entreprises qui comprend parfaitement les intérêts de ses buyer personas, qui convertit en leads et qui sait développer sa notoriété de marque, tout en fidélisant son audience ? Chez les Fox, nous avons la solution qu’il vous faut : une stratégie d’inbound marketing solide basée sur la vidéo !
Car la vidéo ne manque pas de mordant : format engageant et mémorisable par excellence, elle est d’une efficacité redoutable pour valoriser votre storytelling et maximiser l’acquisition :
- Elle augmente votre notoriété, particulièrement en B2B : selon une étude, 75 % des cadres regardent des vidéos liées à leur travail au moins une fois par semaine* !
- Elle agit aussi sur la décision d’achat : 90 % des utilisateurs déclarent que la vidéo facilite la décision d’achat** ;
- Elle optimise votre retour sur investissement (ROI) : 73 % des professionnels du marketing ont constaté l’impact positif de la vidéo sur leur ROI en B2B*.
Sans compter que la vidéo permet aussi de vous hisser dans les résultats de recherche de Google, dont l’algorithme favorise ce format interactif, augmentant ainsi votre trafic organique.
Si aujourd’hui, 70 % des spécialistes investissent dans le marketing de contenus et la vidéo***, c’est parce que cette stratégie user-centered permet d’optimiser tout le lead flow.
Chez les Fox, nous sommes convaincus que la vidéo est l’outil incontournable pour faire bondir votre business !
*Source : 50 faits impressionnants sur le Video Marketing en 2019
**Source : Vidéo : le format visuel le plus engageant - MAJESCOM WEBMARKETING
***Source : Rapport sur l'évolution du marketing 2021 | HubSpot
3. Comment adapter la stratégie vidéo aux étapes du cycle d’achat ?
Le grand avantage de la vidéo, c’est qu’elle s’adapte parfaitement aux différentes étapes du parcours d’achat. Pour rappel, on distingue 3 grands moments :
- La prise de conscience : votre prospect réalise qu’il fait face à une problématique et il cherche à mieux la définir ;
- La considération : il sait désormais clairement quel est son problème et quelles sont les solutions qui s’offrent à lui ;
- La décision : le prospect choisit la solution qu’il utilisera pour résoudre son problème.
Première étape : attirer une audience qualifiée vers votre entreprise grâce à la vidéo. Pour ce faire, utilisez des outils tels qu’un blog vidéo, une vidéo en partenariat avec un influenceur, une vidéo pour réseaux sociaux, etc.
Deuxième étape : convertir grâce à la vidéo en générant des leads et en optimisant le lead nurturing. Cela tombe bien, la vidéo est un excellent levier pour atteindre ces objectifs. Comment faire ? Réalisez un tuto vidéo résumant les bonnes pratiques, une vidéo “parole d’expert”, une newsletter vidéo, une présentation de nouveau produit ou encore une publicité Linkedin. Et pour faciliter la vente de votre produit, optez pour une vidéo de cas client ou une vidéo produit, par exemple !
Troisième étape : fidéliser votre clientèle avec la vidéo en continuant à proposer des contenus à forte valeur ajoutée. Les tutoriels vidéo, vidéos FAQ, vidéo de démo des nouvelles fonctionnalités et autres témoignages vidéos seront des outils efficaces et simples à mettre en place !
La vidéo est l’outil idéal pour entretenir la flamme avec vos clients !
4. Comment faire entrer la vidéo dans votre culture d’entreprise ?
Malgré tout, de nombreuses entreprises n’ont pas encore commencé à adopter la vidéo. Pourquoi ? Souvent par manque de temps, de budget, ou encore de compétences. Or, l’époque n’est plus à ces idées préconçues ! Aujourd’hui, des solutions de création de vidéo faciles et abordables sont proposées aux professionnels.
La vidéo home-made s’est démocratisée grâce aux logiciels de montage et plus particulièrement grâce aux solutions de vidéo automatisée telles que Storyfox, qui revêtent plusieurs avantages : rapidité de création, accessibilité à tous les niveaux, expertise des tendances vidéo, qualité graphique optimale, budget abordable, etc. La stratégie d’inbound marketing digitale est désormais à votre portée !
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